SaaStr 2017: ensinamentos e insights dos maiores empreendedores de SaaS do mundo

SaaStr 2017: ensinamentos e insights dos maiores empreendedores de SaaS do mundo

São Francisco, Silicon Valley, Fevereiro de 2017. O maior evento de SaaS (Software as a service) toma conta da cidade. O SaaStr teve a participação de empresas como Trello, Zendesk, Evernote e trouxe três dias intensos de palestras e muitas ideias sobre o que está acontecendo no vale, e quais são os próximos passos a serem tomados pelas Startups. Neste material trazemos um resumo dos insights dos maiores empreendedores de SaaS do mundo, compartilhados lá no Vale. 

Cada dia do SaaStr 2017 foi focado em uma temática específica: 1º dia Vendas e Customer Success; 2º dia Escala e no terceiro fund raising e venture capital. Todos assuntos de alta importância para quaisquer Startups que têm interesse em crescer de maneira rápida e sustentável, como aponta Ivan Biava.

Embora as palestras do SaaStr 2017 tivessem um tema específico, para cada dia, todas elas caminharam para o foco no sucesso do cliente. E como cita Lincoln Murphy, se você não sabe o que é sucesso para o seu cliente (não confunda com a sua definição de sucesso), pergunte a ele.

A boa notícia é que você não precisa ir de mãos vazias para fazer esta pergunta. Quatro empreendedores de Santa Catarina (Ivan Biava – CONPASS; Elton Miranda – Contentools; Rodrigo Lamin – Involves e Diego Wagner – Meetime) estiveram no SaaStr 2017 e trouxeram os insights dos maiores empreendedores de SaaS do mundo. Eles contaram um pouco sobre tudo o que aconteceu, no último Meetup SC, promovido pela Startup SC, na Acate em Florianópolis.

O painel completo, dividido em 4 partes, você pode assistir, ou ouvir aqui neste post e ainda se quiser mais informações e insights sobre o SaaSTr 2017, preparamos um E-book, com as notas do Ivan Biava, CEO da CONPASS, que você pode acessar neste link: SaaStr 2017: o segredo das maiores SaaS do Vale do Silício

Bons insights.

Parte 1 – A importância da escala equilibrada de equipes

A primeira parte do Painel é focada na apresentação das 4 Startups que estiveram no SaaStr 2017 e insights sobre vendas e Customer Success, um dos temas mais falados no SaaSTr. No vídeo, os empreendedores discutem sobre o perigo de tentar escalar o time de vendas muito rápido, sem o restante da empresa estar preparado para isso.

Parte 2 – Sucesso do Cliente

Neste vídeo a palavra sucesso do cliente é o ponto central, ou seja, Customer Success. Quais foram os insights práticos trazidos do SaaStr 2017 e que estão mudando o mindset das 4 Startups.

Parte 3 – Crescimento sustentável 

Escala, foi o tema do segundo dia do SaaStr 2017. Alvo de todas as Startups, que trazem em seu conceito o crescimento rápido, escala é um tema importante a ser discutido, pois nem todas as empresas conseguem atingir o patamar de um Trello, por exemplo, além disso, escalar pode ser perigoso como vimos no vídeo anterior, se escalar apenas uma área, sem que toda a empresa está pronta a isso, pode haver sérias perdas de receita. Neste capítulo são discutidos os cases de empresas como Trello, Zendesk e Sales Force, quais chamaram mais a atenção dos participantes do evento e por que.

 

Parte 4 – Fund Raising e Venture Capital

Como cita Diego Wagner, da Meetime, no início deste vídeo, nem todas as empresas conseguem ou querem crescer bootstrapping. Nestes casos busca-se financiamentos e investimentos de fundos externos, porém há um caminho certo para isso? Você deve realmente buscar investimentos externos? A sua empresa tem as métricas e o conjunto que os fundos estão procurando? As respostas no vídeo!

 

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Este material foi produzido por iniciativa da CONPASS em parceria com:

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Jornalista na CONPASS, roteirista e cineasta. Formado em jornalismo com pós graduação em cinema e mestrando em Literatura. Nas horas vagas lembro do vendaval que varreu Macondo e combato o crime em Gotham City. Acredito na teoria de que o jornalismo tem por missão educar e não apenas informar.